人的機會主義是使市場交易成本提高的關鍵因素

　　威廉姆森的重要貢獻是具體分析了在什么情況下會使市場交易成本提高到使它失效的程度，既而探索性地提出了什么樣的交易選擇市場，什么時候選擇企業(yè)組織什么時候選擇政府。

　　那么，到底使市場交易成本提高的關鍵因素是什么？威廉姆森認為是人的機會主義。

　　經(jīng)濟學一般認為，人是理性的，是自私的并傾向于將自己的利益最大化，不過，人的行為要受到法律的制約，違反了法律，就要受到法律的制裁，所以法律使損人利己的行為受到一定的節(jié)制。威廉姆森把人一有機會就會不惜損人而利己的“本性”，稱之為機會主義。人的這種本性直接影響了以私人契約為基礎的市場效率，從而使交易費用提高。他認為，一切足以引起提高市場交易費用的其他因素都是通過了人的機會主義行為，才會具體轉化為交易費用的上升。

　　另外，還有不確定性。市場復雜多變，要達成一項交易，存在無數(shù)的多變因子，其中，只要有一個沒有克服，交易就難以達成，影響交易契約的執(zhí)行。無論如何將契約寫得全面，但終究難以做到滴水不漏，總會給機會主義留下可乘之機。而且交易越復雜，談判及其所達成的契約越趨復雜化，交易費用就越高，市場達成協(xié)議的效率就越低，甚至無法交易。這就是市場的不確定性使交易費用上升的原因。

　　此外，小數(shù)目條件也是其中原因之一，在充分競爭的市場中，市場主體之間的依賴性不大，可是，如果市場上角色的數(shù)目很小時，那么，交易的一方對另一方的依賴就會增大，當市場是壟斷時，依賴寡頭和壟斷的另一方就要付出很高的代價，市場交易費用將會十分高昂。

　　威廉姆森還提出了專用性資產(chǎn)的因素，隨著市場的擴大和分工的發(fā)展，出現(xiàn)了使用日益專一的生產(chǎn)要素。資產(chǎn)的專用性有三種。一種是資產(chǎn)本身的專用性，如特殊設計能夠一次性加工成某個部件的設備；二是資產(chǎn)選址的專用性，如為了節(jié)省運輸費用，設備一般以原料產(chǎn)地布局，一旦建成，移遷費用很高，甚至使移遷成為不可能；三是人力資本的專用性。專用性資產(chǎn)的出現(xiàn)，大大提高了廠商對交易伙伴的依賴性。資產(chǎn)的專用性程度越高，專用性資產(chǎn)價值越大，擁有專用性資產(chǎn)的廠商對交易伙伴的依賴性越大。因此，對于擁有專用性資產(chǎn)的廠商，一方面是降低了生產(chǎn)費用，一方面如果他仍然依賴市場的話，他將大大提高自己的交易費用。

　　威廉姆森認為，對于復雜的、因而是市場交易成本很高的資源配置過程，就可能不應由市場機制來運行，而通過企業(yè)之間的合并，把原來的市場交易轉變?yōu)槠髽I(yè)內部的資源配置過程，即所謂“內在化”，從而能夠實現(xiàn)降低費用的目的。

　　找到一把解剖市場經(jīng)濟的手術刀來研究企業(yè)在市場中的作用

　　由于“內在化”過程降低了市場交易費用，威廉姆森進一步認識到企業(yè)的重要性。他分析內部組織值得作為市場替代的廠商的主要特征可表現(xiàn)為三種類型：即激勵、控制和“內在結構的優(yōu)勢”。

　　由于市場激勵如金錢有無所不在的特征，在公開的討價還價過程中，機會主義者也就有較大的自由。而在內部組織中，不同部門之間核算內部轉讓價格是長期的，而用內部轉讓價格也是由一定的內部規(guī)則確定的，這些都會減少機會主義的表現(xiàn)。

　　在市場中，人是作為“經(jīng)濟人”出現(xiàn)的，人的機會主義提高了市場的交易費用。而在內部組織中人是作為“組織中人”，作為“社會的人”，作為“文化人”出現(xiàn)的。按照馬斯洛的分析，人的需要除了基本的生理需要外，還有安全的需要、精神的需要，不同的需要有不同的激勵。激勵除了如市場中用貨幣來表達外，更多的并不具體用貨幣作為媒介，而是如雇傭和解聘、提升和降職、報酬的增加和減少以及分配一件更吸引人的或更不吸引人的工作等來發(fā)揮作用的，進而減少交易費用。

　　另外，通過長期的協(xié)調，內部組織在運行過程中，逐步功能化程序化，這有利于提高組織內信息傳輸?shù)男�率和降低信息成本。各部門傳輸出的信息已被專門化了，傳遞的途徑也經(jīng)過了優(yōu)選。

　　正是這些因素的綜合作用，從而使企業(yè)組織內部的資源配置方式有利于市場機制。當然，內部運作費用在不同的企業(yè)及其不同發(fā)展階段也是各不相同的。

　　那么企業(yè)內交易與市場交易邊界在哪，企業(yè)的規(guī)模到底多大其效益最優(yōu)，可最大限度地減少交易費用？威廉姆森認為，企業(yè)的規(guī)模被決定在企業(yè)內交易的邊際費用等于市場交易的邊際費用，或等于其他企業(yè)的內部交易的邊際費用；相繼生產(chǎn)階段或相繼產(chǎn)業(yè)之間有訂立長期合同，還是實行縱向一體化，取決于兩種組織形式的交易費用比較的結果。

　　威廉姆森對“交易費用”作了更深入的研究，他形象地將“交易費用”比喻為物理學中的摩擦力。正是將交易作為經(jīng)濟學的最小分析單位，猶如找到一把解剖市場經(jīng)濟的手術刀，從而透徹地研究企業(yè)在市場中的作用，讓人們進一步明確企業(yè)的本質，發(fā)揮企業(yè)家的創(chuàng)新能力，解剖一個國家經(jīng)濟增長的動力和秘密。

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