在媒介數(shù)量驚人的傳媒市場上，受眾注意力越來越成為一種稀缺資源。在產(chǎn)業(yè)化的步伐中，在市場的競爭兼合作之下，強者愈強、弱者愈弱的馬太效應愈發(fā)明顯，媒體生存作為一個問題更加凸現(xiàn)。在遙控器時代，觀眾頃刻間就會做出看不看一個頻道、一個節(jié)目的選擇。對于任何電視臺、頻道，想在數(shù)千個頻道、上百個衛(wèi)視中謀得真正有分量的一席之地，首要之舉就是切實找準屬于自己的位置，在媒體大軍中樹立起自己的核心競爭力。無論對于全國媒體還是對于西藏媒體來說，這都是不二法門、必然趨勢。

　　在多元化的市場，所有人都適應一種規(guī)格的營銷越來越困難。隨著市場細分理論的引入，頻道專業(yè)化、特色化的發(fā)展方向被電視業(yè)廣泛接受。電視媒體經(jīng)營單位，也需要根據(jù)電視市場的內(nèi)在規(guī)律和電視觀眾的特定需求，使其內(nèi)容和頻道風格能較集中地滿足某些特定領域受眾的需求。數(shù)字壓縮技術的突破，使原本短缺稀少的頻道資源突然間變得豐裕，從而有了充分的技術保障來進行電視頻道的專業(yè)化分工和實現(xiàn)差異性傳播。

　　頻道專業(yè)化——目標市場的營銷

　　所謂頻道專業(yè)化，指的是電視媒體經(jīng)營單位，根據(jù)電視市場的內(nèi)在規(guī)律和電視觀眾的特定需求，使其頻道風格和節(jié)目內(nèi)容都能較集中地滿足那些特定領域受眾的需求。從消費心理學、市場營銷學的角度看，電視頻道的專業(yè)化實質(zhì)上是一種目標市場的營銷策略。無論是按照受眾對象如女性頻道、兒童頻道劃分，還是按照內(nèi)容如體育頻道、音樂頻道、電視劇頻道劃分，專業(yè)頻道都是對傳統(tǒng)的大眾化營銷、大眾化傳播的有益補充。

　　市場細分被引入之后，所帶來的傳播學課題就是分眾化傳播。分眾化理論強調(diào)，在社會多元化的狀況下，受眾被劃分為具有不同特點的社會群體，由于屬于同一社會群體的成員具有大致相同的經(jīng)歷、社會準則、價值觀或態(tài)度等，因此他們將選擇大體相同的媒介，并以大致相同的方式對媒介信息做出反應。

　　分眾化理論對電視工作者的指導意義在于：他們可以預測、研究不同的觀眾選擇信息的行為，根據(jù)不同的觀眾群去設計、制作節(jié)目，使播出內(nèi)容更具有針對性，更具親和力。專業(yè)頻道則是分眾化理論在電視業(yè)的應用，它的出現(xiàn)，體現(xiàn)了中國電視業(yè)從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變，從傳播者本位向受眾本位的轉(zhuǎn)變。

　　電視頻道專業(yè)化是電視業(yè)發(fā)展的必然趨勢、電視技術發(fā)展的必然要求、媒體競爭的必然產(chǎn)物，它同時會推動我國電視業(yè)傳統(tǒng)格局的改革。

　　西藏衛(wèi)視特色化條件分析

　　立足西藏的資源稟賦，根據(jù)自身所具有的條件，在媒介市場上實行差異化競爭，在龐大的電視產(chǎn)業(yè)市場上進行補缺營銷，就得針對被西藏獨特的風土人情所牽引的內(nèi)地人群，以當今還沒有一個提供集中的、豐富的、直觀的、形象的相關信息的媒體為基本前提，以西藏文化及旅游為內(nèi)容指向，通過提供讓人們了解西藏、認識西藏和怎樣到西藏游覽的各種信息服務，樹立自己的核心競爭力，實現(xiàn)西藏衛(wèi)視的發(fā)展。

　　這樣一個戰(zhàn)略方向?qū)⒛軐崿F(xiàn)西藏旅游業(yè)和電視業(yè)的互動雙贏。優(yōu)秀的西藏文化、旅游節(jié)目，會引發(fā)人們對西藏更濃厚的興趣，促進旅游的發(fā)展；而旅游業(yè)的發(fā)展，更多到西藏來的人，會愿意在來前先看看介紹西藏的電視節(jié)目，在走后再看看相關的節(jié)目回味旅游經(jīng)歷， 對比一下自我的旅游，尋找感悟與電視節(jié)目提供的內(nèi)容有什么異同。

　　考慮一個市場的競爭情況，既要考慮與自己采用相同的方式提供雷同產(chǎn)品的直接競爭者，也要考慮以不同的方式不同的產(chǎn)品卻能滿足差不多需求的替代品的供應者。

　　1、 直接競爭者

　　2002年1月28日，國家廣電總局批準的國內(nèi)唯一的專業(yè)性旅游衛(wèi)視頻道——海南電視臺旅游綜合頻道（旅游衛(wèi)視）播出，半年后又全面改版。作為國內(nèi)第一家旅游衛(wèi)視，旅游衛(wèi)視的主題頻道牌子一打出，就贏來了業(yè)內(nèi)外的一片喝彩。這種喝彩最開始并不一定是因為海南旅游衛(wèi)視對于旅游信息傳播的專業(yè)品質(zhì)，而是因為它選擇了一條與其他省級衛(wèi)視截然不同的專業(yè)化市場化經(jīng)營之路。旅游衛(wèi)視的內(nèi)容主題化模式給其他衛(wèi)視頻道帶來了很大的沖擊和啟發(fā)。2002年7月， 貴州衛(wèi)視突破省界，聚焦西部，全力打造西部黃金衛(wèi)視；安徽衛(wèi)視、 湖南衛(wèi)視等重新論證衛(wèi)視頻道的定位，尋求突破和更大發(fā)展。

　　對于試圖特色化的西藏衛(wèi)視，旅游衛(wèi)視可謂先行了一步。同在旅游的概念之下，兩者自然有難以避免的沖突以及先行者對后來者的空間擠壓，但設立特色化的西藏衛(wèi)視仍然有其堅定的理由：它的指向性、針對性更強，目標受眾更明確，操作更簡便易行，因為它所有的文章都是圍繞西藏而作。

　　從節(jié)目設置可以看出，現(xiàn)在的旅游衛(wèi)視內(nèi)容涵蓋著所有的旅游方式，地域不僅包括全國甚至還有海外。在旅游成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢煞指畹囊徊糠�、旅游的定義外延擴大甚至一出門就可稱為旅游的情況下，作為一個以旅游為節(jié)目內(nèi)容范疇的衛(wèi)視，涉獵的范圍其實也非常廣泛，有的甚至難以和其他方面的內(nèi)容明確區(qū)分。作為觀眾，在打開這樣一個頻道的時候，除了知道它倡導的是一種新的生活方式之外（其實對于它想并能夠吸引的那部分受眾， 這種生活方式已經(jīng)深入他們心中），能夠真正獲得些什么，其實有極大的不確定性。而打造諸如西藏旅游文化衛(wèi)視頻道之類，上述問題則不再存在�？催@個頻道的觀眾， 就是那些已經(jīng)有進藏旅游計劃或者對西藏充滿好奇的那些人。只要頻道的節(jié)目設置合理，基本能做到讓他們每次打開這個頻道，都差不多能滿足需求。因此，對于設立西藏文化與旅游這樣一個頻道，已經(jīng)開辦了兩年的旅游衛(wèi)視起到的主要是一種催化作用，而真正的競爭對手是四川、云南、青海等周邊省臺。如果他們先行開辦了區(qū)域性的旅游或者文化的衛(wèi)視頻道，西藏衛(wèi)視發(fā)展的空間將會被大大擠壓。從這個角度來說，西藏旅游文化頻道雖然資源是獨到和特有的，但開辦的時間已經(jīng)顯得很緊迫了。

　　2、 替代品可能提供的外圍競爭

　　經(jīng)濟學對替代品的定義是：一種物品價格上升引起另一種物品需求增加的兩種物品，如毛衣與長袖衫、電影票與影碟租賃等。

　　對于西藏文化與旅游頻道而言，其替代品主要是紙媒體、廣播和互聯(lián)網(wǎng)。它們雖然媒介和傳播方式各不相同，卻可以提供類似的信息服務。如果其中一家已經(jīng)較好地提供了西藏文化與旅游信息的服務，必將大為減弱其他媒介方式類似產(chǎn)品的能量。

　　對于報紙和廣播兩個傳統(tǒng)媒體，進行西藏文化和旅游的專門化信息服務，一個不具有現(xiàn)實可操作性，一個又已經(jīng)遠離人們的常態(tài)信息接受方式。因此，當前對西藏文化和旅游頻道有較大威脅性的替代品，主要是雜志和互聯(lián)網(wǎng)。雜志，由于其特性，一直走的就是分眾化、專門化道路。諸如《西藏旅游》這樣的雜志，一旦內(nèi)容更加豐富和受眾面有所擴大，將成為特色化后的西藏衛(wèi)視不得不考慮的競爭對手。

　　互聯(lián)網(wǎng)具有方便易得、海量信息以及互動性的傳播特點，同時還可開通網(wǎng)絡電視，它對未來的西藏文化和旅游頻道具有最大的威脅性�，F(xiàn)有的中國西藏新聞網(wǎng)、中國西藏網(wǎng)、中國西藏之聲網(wǎng)以及西藏旅游信息網(wǎng)等，都有可能壓縮特色化后的西藏衛(wèi)視的市場空間。當然，這些網(wǎng)站要做到這點，必須進行巨大的內(nèi)容建設，這無疑是一項浩大的工程， 其難度將不小于西藏衛(wèi)視從綜合化向?qū)I(yè)化的轉(zhuǎn)軌。

　　基于以上條件分析，西藏衛(wèi)視的特色化改造，既是自身解困， 又是滿足受眾需求。國際上有一種廣泛采用的戰(zhàn)略選擇方法模型，即對組織內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢、外部機會和威脅進行綜合分析。應用這種模型進行分析，西藏衛(wèi)視的特色化，具有資源優(yōu)勢、資金劣勢、西藏旅游業(yè)大發(fā)展的外部機會，以及旅游衛(wèi)視、鄰近省可能專業(yè)化的衛(wèi)視和雜志、網(wǎng)絡等競爭品、替代品的威脅。綜合起來看，是優(yōu)勢和機會大于劣勢和威脅，資金上的困難也許將使這種轉(zhuǎn)軌走漸進式的道路。