中國(guó)中服服裝有限公司總經(jīng)理 戰(zhàn)英杰

　　如今的國(guó)外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品依然有巨大的潛在需求，找對(duì)路，走出去，深挖細(xì)掘，就能獲得自己的市場(chǎng)地位

　　在實(shí)體經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的狀態(tài)下，三駕馬車(chē)要靠什么往前跑？面對(duì)消費(fèi)不振、投資減少的挑戰(zhàn)，出口是否還可以成為一個(gè)有效轉(zhuǎn)型升級(jí)的“出口”？已經(jīng)有“價(jià)低量大”印象的外國(guó)人還會(huì)喜歡中國(guó)制造嗎？

　　服裝行業(yè)是一個(gè)曾經(jīng)在海外市場(chǎng)屢創(chuàng)佳績(jī)而如今卻被認(rèn)為是日薄西山的傳統(tǒng)行業(yè)。如何在不再那么朝陽(yáng)的行業(yè)和領(lǐng)域里耕種好自己這一畝三分地？這不只是服裝企業(yè)，也是眾多在向微笑曲線兩端攀爬的中國(guó)制造業(yè)企業(yè)，需要共同思考的課題。

　　其實(shí)，如今的國(guó)外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品依然有巨大的潛在需求，找對(duì)路，走出去，深挖細(xì)掘，就能獲得自己的市場(chǎng)地位。

　　我認(rèn)為，要改變外國(guó)人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品“廉價(jià)”“質(zhì)量差”的印象，得先知道人家想要什么，而不是“便宜就好”“走量為先”。

　　以非洲為例，幾年前就出現(xiàn)了一種趨勢(shì)——很多國(guó)家的新興階層對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有很高的要求，也不像有些人認(rèn)為的那樣沒(méi)有支付能力——我們要做的是及時(shí)跟進(jìn)這一動(dòng)態(tài)，并調(diào)整自己的產(chǎn)品線，研發(fā)設(shè)計(jì)完全跟上，服務(wù)也要跟上，才能打動(dòng)他們。因此，我們的出口只要有可靠產(chǎn)品作為保障，在不少領(lǐng)域還是有底氣的。

　　另一方面，除了實(shí)物出口，還得有品牌出口意識(shí)。比如，我們有一個(gè)男裝高端定制品牌“社稷”，因?yàn)樽龉ぞ肌⑵焚|(zhì)優(yōu)雅，在國(guó)外已經(jīng)有了一批忠實(shí)的粉絲，有的消費(fèi)者在穿過(guò)“社稷”品牌之后，會(huì)放棄原來(lái)青睞的歐洲奢侈品牌。當(dāng)然，品牌出口對(duì)品質(zhì)的要求更高了，打造品牌要有耐心，不能急躁，慢工出細(xì)活才能酒香不怕巷子深。

　　除了產(chǎn)品上精耕細(xì)作，所有在海外開(kāi)拓市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)還需要團(tuán)結(jié)協(xié)作，不要相互傾軋、搞內(nèi)訌。國(guó)際市場(chǎng)那么大，每個(gè)企業(yè)都有自己的機(jī)會(huì)，互相擠對(duì)從小處說(shuō)是損人不利己，從大處講對(duì)整個(gè)國(guó)家形象和利益都是傷害。

　　總之，只要路走對(duì)了，心態(tài)對(duì)了，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，出口這個(gè)“出口”還是可以找到的。

　�。ū緢�(bào)記者 熊 建整理）