孫亞芳提出，只有運營商贏得利潤，贏得生存能力，設(shè)備供應(yīng)商才能生存。

　　在2017年發(fā)布的《福布斯·中國》“2017中國最杰出商界女性排行榜”中，華為公司董事長孫亞芳排名第二，位列格力電器董事長董明珠之后。

　　大規(guī)模人事改革

　　孫亞芳生于1957年，畢業(yè)于電子科技大學(xué)，當過通信戰(zhàn)士，后進入國家安全部從事通信工作。

　　1992年華為成立5年之后，孫亞芳進入華為，先任培訓(xùn)部經(jīng)理，再到長沙做辦事處主任，后主管市場，直至升任主持市場和人力資源的常務(wù)副總裁。1998年，她出任華為公司董事長。

　　早在加入華為之初，孫亞芳就己嶄露頭角，深得任正非的賞識。

　　在華為的所有部門中，市場、研發(fā)和人力資源三個部門是對華為貢獻最大的。公認的事實是，孫亞芳為華為塑造了嚴密的市場體系和人力資源體系。

　　1995年，中國電信設(shè)備市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，電信部門的設(shè)備采購轉(zhuǎn)向招投標方式，相應(yīng)的要求設(shè)備商的市場營銷也必須由“打游擊”轉(zhuǎn)向“正規(guī)軍作戰(zhàn)”。1996年2月，孫亞芳發(fā)動了一次震驚企業(yè)界的群眾運動——市場部領(lǐng)導(dǎo)集體辭職大會。孫亞芳帶領(lǐng)26個辦事處主任同時向公司遞交了兩份報告——份辭職報告，一份述職報告。由公司視組織改革后的人力需要，決定接受哪一封。任正非在會上稱：“我只會在一份報告上簽字�！备偁帉κ之敃r將這件事當成“作秀”。但是，最終真的有6名地方辦事處主任被置換下來，一批新員工走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，市場體系高達30%的人也真的下崗了。

　　這次運動后不久，孫亞芳即升任副總裁兼任市場部總裁，此前，孫亞芳是市場部副總裁。這次運動還在華為內(nèi)部引發(fā)了一場員工怎樣跟隨公司發(fā)展、干部能上能下的大討論。最后孫亞芳得到了公司的金牌獎項（把名字刻在純金的牌上，是華為的最高獎勵形式）。

　　華為歷史上這一次大規(guī)模的人事改革，不僅給公司帶來了干部能上能下的模式，而且以自我否定的戰(zhàn)術(shù)，強行推動華為的市場策略，完成從“公關(guān)型”向“管理型”的過渡。

　　建立市場營銷和人力資源體系

　　出身通信業(yè)的孫亞芳對行業(yè)大勢具有出色的大局觀。她很早就提出：“只有運營商贏得利潤，贏得生存能力，設(shè)備供應(yīng)商才能生存�！�1996年，為快速占領(lǐng)市場和融通資金，華為開始與各地電信局合資成立控股子公司，至1998年先后成立10多家合資公司，與電信運營商及其主管部門形成利益共同體。此舉為華為開辟了龐大的銷售渠道，綁定了長期客戶，也解決了令制造商頭疼的回款問題。吸納郵電系統(tǒng)員工入股，也為華為的高速發(fā)展提供了資金支持。外界普遍認為，在電信局工作多年的孫亞芳是華為這一重大戰(zhàn)略的主要決策者和執(zhí)行人。

　　1998年，孫亞芳出任董事長。從此，華為形成“左非右芳”的核心領(lǐng)導(dǎo)層格局，由孫亞芳直接主管至關(guān)重要的市場和人力資源部門。在華為的所有部門中，市場、研發(fā)和人力資源三個部門對華為的貢獻最大：其人力資源體系的建立為華為國際化打下基礎(chǔ)；市場部門更是以令競爭對手膽寒的“狼”性，為華為自1996年以來的高速增長立下汗馬功勞。所以任正非宣布孫亞芳任董事長時說，孫亞芳的最大功績是建立了華為的市場營銷體系。

　　“左非右芳”最佳搭檔

　　孫亞芳是任正非管理思想的忠誠傳承者、強力執(zhí)行者、密切合作者、及時制衡者。在很多文章中，她被尊稱為“華為女王”“至尊紅顏”，華為的“國務(wù)卿”等。

　　可以說華為決策層中的決策者就是兩個人：任正非和孫亞芳。有一些人員任命和重要文件只要孫亞芳看過同意，基本上就可以通過了；華為的公司級文件，抄報的一欄只有兩個人以任總、孫總相稱，其他副總裁都要出現(xiàn)姓名；由她直接主管的市場和人力資源部門的文件，只抄報給孫亞芳一個人。

　　幾名早期被視為“任正非接班人”的華為高層中，孫亞芳的地位及同任正非的關(guān)系最為穩(wěn)定。任正非、孫亞芳合作長達20多年，有人說，孫亞芳是在心靈上最接近任正非的人。據(jù)說脾氣暴躁的任正非視野開闊，對新事物的觀察和學(xué)習(xí)能力極強，時常覺得屬下難以領(lǐng)會他的意圖，但他對孫亞芳總是十分尊重，對孫亞芳的觀點也倍加推崇。在一些已經(jīng)面世的重要文章中，二人都喜歡用“戰(zhàn)爭方法論”作為比喻來論述華為的市場得失及公司戰(zhàn)略。任正非在講話中，多次引述孫亞芳的話和觀點，不像對其他副總裁的口頭表揚，而是無形的認可。

　　實際上，近幾年來華為的高層管理人員震蕩頗多，元老出走的事件屢見報端，但作為非華為創(chuàng)業(yè)元老的孫亞芳卻能在“任正非+孫亞芳”這個最核心的管理班子中屹立不倒，可見二人互相配合的默契。