備受中外矚目的上海迪士尼內(nèi)部測試啟動一周多來收獲大量網(wǎng)友好評，不過也有一些帖子在熱轉(zhuǎn)，一是吐槽上海迪士尼小籠包“天價”，還因此上了“熱搜榜”；二是“各地第一批體驗上海迪士尼的人，都已哭暈回不來了”。迪士尼究竟是貴到“天價”，還是合理定價？（5月17日新華社）

　　依市場供需定價，沒問題

　　吳江

　　平心而論，6元一個的小籠包，80元一個的牛肉漢堡，對于普通收入的家庭來說，迪士尼的這個價格不親民。一家人玩?zhèn)�迪士尼，掐指一算，刨去來回路費也要數(shù)千元，開到了家門口的迪士尼，離錢袋子還是有點“遠(yuǎn)”，難怪內(nèi)地游客要紛紛“哭暈”了。

　　對于價格的感知，很大程度上與收入水平相關(guān)，同一家酒店的餐飲價格，對于高收入人群完全可以接受，但對低收入群體卻根本消費不起，那么，這家酒店究竟應(yīng)該如何定價，自然并不能以“親民”為標(biāo)準(zhǔn)。成本的考量，目標(biāo)客戶群的消費能力和意愿，很大程度上才是市場定價的基礎(chǔ)。這一點，對于迪士尼而言，當(dāng)然也不例外。

　　但凡去過香港、東京迪士尼樂園的游客，想必都對樂園內(nèi)的人滿為患與長長的排隊等候時間印象深刻，門票定得更高，餐食價格也不低，但游客絡(luò)繹不絕。從供需關(guān)系來看，迪士尼的定價顯然有其市場基礎(chǔ)，絕非無厘頭拍腦袋的決策。以上海的餐飲價格作為參照，6元一個的小籠包，也只是中高端價位的檔次，迪士尼的定價并不算標(biāo)新立異，開創(chuàng)紀(jì)錄。

　　事實上，作為度假樂園，迪士尼的定位本不是低端大眾消費，盡管迪士尼的影響早已大眾化，低收入群體玩迪士尼的熱情甚至更高，迪士尼出于拓展市場與影響力的考量，也希望覆蓋更多中低端客戶，但基于市場供求設(shè)定一定的價格門檻，對于任何商業(yè)機構(gòu)而言，恐怕都不無必要。正如一位網(wǎng)友所言，既然迪士尼并非日常生活必需品，不是醫(yī)療教育，不是柴米油鹽，就算一萬玩一天，咱也沒意見。

　　定價過高影響長遠(yuǎn)發(fā)展

　　袁寶

　　上海迪士尼的主流客源是中國大陸的平民百姓，迪士尼度假區(qū)的定價機制既應(yīng)該借鑒全球行業(yè)經(jīng)驗，同時還應(yīng)考慮到中國市場需求，最起碼要讓中國老百姓能夠消費得起。80元的牛肉漢堡包套餐，令人瞠目結(jié)舌；小籠包6元一只，兒童熱狗或扒雞柳配米飯60元，對于中高收入群體和白領(lǐng)來說比較尋常，不過對于中低收入人群來說，還是比較貴，只能可望而不可及。

　　迪士尼定價走高端路線，是其品牌價值與市場號召力的一種體現(xiàn)，可是，不能緣木求魚，舍本求末，把需求的泡沫作為營銷資本，繼續(xù)綁架消費者。用這些高得離譜的商品來拉動經(jīng)濟，根本不符合市場規(guī)律，必將影響到長期效益。

　　環(huán)顧其他地方的迪士尼，法國巴黎迪士尼樂園1992年開業(yè)后一直虧損，熬到1995年才獲得微利，之后又陷入虧損，直到2007年才又扭虧，目前只有微利，而中國香港迪士尼樂園2015年財報顯示，全年虧損達到了1.48億港元。上海迪士尼度假區(qū)應(yīng)該能夠認(rèn)識到，立足大眾消費實際，按照消費需求不斷提升服務(wù)品質(zhì)，確保消費者的“消費質(zhì)量”，才是持續(xù)發(fā)展的長遠(yuǎn)路線。