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玩互聯(lián)網(wǎng),如果搞不懂趨勢,你就白混了,互聯(lián)網(wǎng)玩的就是趨勢,最值錢的也是趨勢,臺風來了豬狗都能飛!07年的淘寶是撿錢年代,那一批加入的都賺了大錢, 09年的個人站長,年薪10萬輕輕松松。10年的競價,也是撿錢的時代。13年的百度網(wǎng)盟,讓很多產(chǎn)品瘋狂。14年的微商,一個沒有營銷經(jīng)驗的人都達到了人生顛覆! 而這些趨勢,最多持續(xù)2年的紅利期,一般是1年后,就漸漸蕭條,然后一些大咖也就慢慢淡出圈子甚至改行,甚至賠的傾家蕩產(chǎn)! 而他們這些大咖,只是趨勢的過客,并沒有真正抓住趨勢!
10年的競價讓民營醫(yī)院迅速成長全國開花,由門診到醫(yī)院,再由醫(yī)院到集團;越來越多的資本把眼光投向了醫(yī)療行業(yè),競爭不斷加劇,除了傳統(tǒng)的高成本戶外、視頻廣告外,大部分都靠著競價活著,以前同一個關鍵詞一個點擊5毛錢,現(xiàn)在同一個關鍵詞出價30塊,還不一定有展現(xiàn)量, 曾經(jīng)20個點可以來1個患者,現(xiàn)在500個點擊也必能來1個患者,每天燒幾萬,卻只消費幾百、幾千元。
為了持續(xù)運營、盈利,都在想盡辦法轉移成本,出現(xiàn)了很多負面情況,莆田系風波,百度賣吧事件、魏澤西事件,更是促使國家工商總局在7月8日發(fā)布了《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》,這是我國首部專門規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)廣告的規(guī)章,對互聯(lián)網(wǎng)廣告的概念定義、付費搜索廣告區(qū)分以及違法行為管轄原則等問題予以明確規(guī)定。
重要的是,重要的是,重要的是,新廣告法將于9月1日正式實施,處于風頭浪尖上的互聯(lián)網(wǎng)廣告巨頭百度必須做出各種整改,為此,百度于8.26日發(fā)布歷史上最嚴苛醫(yī)療禁詞,這必將引發(fā)醫(yī)療行業(yè)地震!新廣告法的實施,對于用戶(廣大消費者)來說,這也算是一件大大的喜事了,可對于我們這些運營人員來說,可就有點難受了,競價效果越來越差,出路在何方?
2016年是粉絲經(jīng)濟年 ,你需要的是做好粉絲,做好用戶!
據(jù)微信官方公開資料顯示,截止到2016年2月,微信用戶已達10億用戶,公眾賬號已經(jīng)超過1000萬,已成為現(xiàn)在新媒體的最大戰(zhàn)場,獨立用戶的幾個關鍵數(shù)據(jù)都在上面,但也同樣預示著未來2年這個戰(zhàn)場不會挪移,反而會越來越激烈,用戶在奔騰,數(shù)據(jù)在上漲,如果還是采用現(xiàn)在慣用的營銷,可能在年末你就會被淘汰了。。
微信公眾號就是超級大的魚塘,公眾號的真正價值客戶就像魚群,你要想把產(chǎn)品銷售出去,就必須擁有自己的”魚塘”,你必須收集大量的數(shù)據(jù)壯大你的魚塘。而粉絲就是魚塘里面的“魚”,魚塘里面的“魚”越多收獲就越容易。所以,微信公眾號真正的用途,就是與客戶溝通與維護的場所,我們需要做的就是將公眾號打造成有血有肉的“魚塘”,不要冰冷的出現(xiàn)。
微信的用戶數(shù)量之所以能在3年之內,從0增長到6億多,是因為它抓住人的需求,人性的東西;你不能擁有微信,但是可以擁有微信的使用權。就是因為它利用了人際的口碑傳播,把每個人的朋友圈子都整合起來,把小魚塘整合成超級魚塘。
“我們公眾平臺也搭建了,粉絲也加了,為什么提高不了關注度,粉絲的增加速度也極為緩慢,就更別談和傳統(tǒng)的競價、外推、優(yōu)化一樣產(chǎn)生轉化了……”的確如此,現(xiàn)在很多醫(yī)院都有自己的公眾賬號,也定時每天發(fā)著圖文,不定期地更新著一些活動信息和新聞,都想著10萬+,咨詢XX+,然而咨詢的人卻是寥寥無幾或者很快取關,效果很差。
其實想讓公眾號微營銷在醫(yī)院這個特定的領域內發(fā)揮能效不是沒有可能,關鍵在于方法的掌握和創(chuàng)新,目前就有很多案例,比較火的就是醫(yī)美行業(yè)的美容大師,在沒花一分錢廣告費的情況下,憑借魚塘微營銷系統(tǒng)做到每天咨詢2000+。
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