“我和張近東走進(jìn)來(lái)，就像在舉行一場(chǎng)婚禮�！弊蛱煜挛�5時(shí)，阿里巴巴董事局主席馬云在蘇寧總部與蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東雙雙現(xiàn)身時(shí)，這么自嘲。

　　這的確很像。100多位媒體記者冒著暴雨從鎮(zhèn)江一路趕往南京，見(jiàn)證了這場(chǎng)中國(guó)商業(yè)史上最重要的“婚禮”——阿里巴巴集團(tuán)投資283.4億元參與蘇寧云商的非公開(kāi)發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商第二大股東。與此同時(shí)，蘇寧云商將以140億元認(rèn)購(gòu)不超過(guò)2780萬(wàn)股的阿里巴巴新發(fā)行股份。

　　阿里巴巴與蘇寧，一個(gè)是電商巨頭，一個(gè)是傳統(tǒng)商業(yè)巨頭，在經(jīng)過(guò)多年競(jìng)爭(zhēng)之后，為何會(huì)突然放下恩怨？互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)商業(yè)的這一次“聯(lián)姻”，想要改變的又是什么？

　　整個(gè)談判只花了兩個(gè)月

　　阿里巴巴與蘇寧的結(jié)合，源于兩個(gè)多月前。“整個(gè)談判就花了兩個(gè)月，期間我和張近東只見(jiàn)了兩次�！瘪R云說(shuō)，這一次合作是年輕高管們撮合的，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)放下昨天的成見(jiàn)，“這是一個(gè)為未來(lái)而做的決定。”

　　在合作之前，阿里巴巴和蘇寧是死對(duì)頭，一個(gè)拼命從線上向線下沖，一個(gè)拼命從線下往線上攻。為何會(huì)突然發(fā)生“化學(xué)反應(yīng)”？馬云坦言，是因?yàn)殡p方都活得不好，“現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)活得不好，很多人認(rèn)為是阿里巴巴惹的禍。但電商活得也不是很爽，很少有互聯(lián)網(wǎng)公司能活好三年。百度、騰訊、阿里，我們這幾年，每家都很苦，別看表面很風(fēng)光，因?yàn)閷?duì)未來(lái)不確定，所以都是心事重重�！�

　　據(jù)悉，蘇寧云商和阿里巴巴的合作，將打破場(chǎng)景限制、優(yōu)化消費(fèi)路徑、提升配送效率、完善售后服務(wù)，對(duì)于合作雙方來(lái)說(shuō)，改變的不僅僅是零售平臺(tái)，而且將形成包括大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等環(huán)節(jié)在內(nèi)的更加豐富的商業(yè)生態(tài)，以數(shù)字時(shí)代新商業(yè)的全新面貌實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　“我們今天所做出的決定或?qū)㈤_(kāi)啟中國(guó)商業(yè)零售的新篇章，更好地推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)�！睆埥鼥|說(shuō)，“線上線下融合是發(fā)展趨勢(shì)，這不僅是蘇寧和阿里的選擇，更是用戶的選擇，所以這種互動(dòng)‘水到渠成’。”

　　有分析人士稱，在國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略背景下，阿里巴巴此次與國(guó)內(nèi)零售企業(yè)蘇寧云商戰(zhàn)略合作，將是線上與線下商業(yè)全面融合的一個(gè)標(biāo)志性事件。站在中國(guó)商業(yè)史角度，此次合作具有里程碑意義。

　　意在國(guó)際農(nóng)村兩大市場(chǎng)

　　如果把阿里巴巴與蘇寧的合作，看作是簡(jiǎn)單的資源開(kāi)放和互換，似乎過(guò)于簡(jiǎn)單了點(diǎn)。沒(méi)有對(duì)未來(lái)的共同展望，兩大巨頭不會(huì)輕易走到一起。那么，雙方究竟在打什么算盤(pán)，這些共同目標(biāo)又是什么？種種跡象表明，國(guó)際市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)是雙方共同的“戰(zhàn)場(chǎng)”。

　　“三四級(jí)市場(chǎng)是今年蘇寧的目標(biāo)，我們計(jì)劃在全國(guó)投入一萬(wàn)個(gè)蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店，隨著戰(zhàn)略的推進(jìn)，我們和阿里的農(nóng)村電商將起到更好的互補(bǔ)。”蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民在接受記者采訪時(shí)透露。資料顯示，蘇寧云商在全國(guó)擁有1600多家線下門(mén)店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以及下沉到四五線城市的服務(wù)站，而這幾年來(lái)，農(nóng)村電商也是阿里巴巴的重要戰(zhàn)略方向。有業(yè)內(nèi)人士做了測(cè)算，若是未來(lái)蘇寧物流成為菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，合作后的物流幾乎將覆蓋全國(guó)所有2800個(gè)區(qū)縣，對(duì)整個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)形成全網(wǎng)覆蓋。

　　此外，也有業(yè)內(nèi)人士分析稱，阿里巴巴與蘇寧還有可能互補(bǔ)國(guó)際化的短板。對(duì)此，張近東表示，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已走過(guò)學(xué)習(xí)的階段，開(kāi)始展現(xiàn)引領(lǐng)全球的態(tài)勢(shì)，“在全球來(lái)說(shuō)，這種模式都是領(lǐng)先的，這將助推中國(guó)品牌走向全球�！�

　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一大沖擊

　　如果追溯過(guò)去，蘇寧與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合縱連橫也不少。此前，蘇寧先后投資了PPTV（聚力網(wǎng)絡(luò)電視）、滿座，試圖用控股方式帶來(lái)“化學(xué)反應(yīng)”。而就在昨天早上，萬(wàn)達(dá)、百度和蘇寧的創(chuàng)始人還站在一起，笑盈盈地描述未來(lái)前景。但此前沒(méi)有一次合作，比蘇寧與阿里的“聯(lián)姻”更讓人震動(dòng)。

　　“過(guò)去的合作，都停留在務(wù)虛程度，落地還難�！ヂ�(lián)網(wǎng)+商業(yè)’不是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，它是實(shí)在地去做的問(wèn)題。如果不開(kāi)放合作，O2O都不容易�！笨淇藗鞑シ治鰩熗跞绯空f(shuō)，如今對(duì)于阿里與蘇寧來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題是如何“安內(nèi)攘外”。

　　在兩家牽手之后，受威脅最大的或許就是騰訊與京東組成的聯(lián)盟軍。艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為，阿里能夠幫助蘇寧將多年積累的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致，同時(shí)盤(pán)活蘇寧全國(guó)數(shù)千家門(mén)店，打造O2O最好的樣本。