價格只是競爭的一個方面。如果虛擬運營商真能靠服務和創(chuàng)新占得一塊 “藍�！鳖I地，價格劣勢便不再那么扎眼。

　　今年電信業(yè)最大的動靜，莫過于虛擬運營商的誕生。

　　年初，移動轉售的發(fā)令槍打破了長期以來三足鼎立的寧靜，先后兩批19家品牌企業(yè)摩拳擦掌，準備大干一場。沒成想，剛起跑沒多久，“傳統(tǒng)三強”降價，讓不少虛擬運營商閃了一下腰�！八麄円唤祪r，我們之前談妥的批發(fā)價不好降，競爭力就更弱了”，“他們價格低了，我們的低價優(yōu)勢就沒有了�！�

　　“傳統(tǒng)三強”降價，肯定會給原本想以低價搶占市場的虛擬運營商以沖擊，但這是不是意味著后來者就沒了活路？

　　事實上，資費降低總體上是好事。對用戶而言，市場上電信品牌增多，消費者有了更多選擇余地。對電信業(yè)而言，過去穩(wěn)坐釣魚臺的三大運營商坐不住了，本身就證明了引入競爭后，市場更具活力。

　　虛擬運營商剛進入“傳統(tǒng)三強”經(jīng)營多年的電信業(yè)，的確需要適當?shù)谋Ｕ�，使其能夠逐步成長起來。在這方面，移動轉售試點通過政府搭框架，可以說已經(jīng)能夠保障基本公平。最終新手要成長起來，還要靠自身的競爭力，而不能指望傳統(tǒng)的優(yōu)勢企業(yè)主動讓路或按兵不動。

　　價格只是競爭的一個方面；價格上一時間拼不過，并不等于沒活路。對這一點，在市場中摸爬滾打多年的企業(yè)其實也清楚。只不過，試點才剛剛起步，電信業(yè)收回投資和積聚品牌效應的周期又相對漫長，在遭遇價格磕絆后，有些著急倒也正常。然而，對果真想在這一領域謀求長遠發(fā)展的虛擬運營商來說，萬不可因為價格劣勢、因為急切期待占領市場而亂了方寸。

　　不亂方寸，就得認清活路�；盥吩谀膬海亢唵握f，在“藍海”。如今，我國移動電話用戶總數(shù)超過12億，面向大眾的普通電信服務早已是一片已被瓜分完畢的“紅�！�。“鯰魚”們要想棲息繁衍，就必須發(fā)揮好“小快靈”的優(yōu)勢，看準細分市場，創(chuàng)新服務內(nèi)容，更好滿足不同用戶群體的個性與胃口，開拓“藍�！�。

　　事實上，不少后來者已在八仙過海各顯神通了。有的品牌依仗原本就具有的線下服務優(yōu)勢，宣稱要搭建覆蓋該省的兩小時上門服務圈，這“藍�！迸率怯脩酏嫶蟮摹叭蠹摇币粫r難以闖入的；有的品牌則瞄準移動健康服務市場、網(wǎng)絡游戲用戶群體，或者專門面向教育旅游等行業(yè)開發(fā)通信產(chǎn)品，這些新興領域也正適合“小塊頭”精耕細作，謀求“創(chuàng)新的壟斷利潤”。

　　說到底，如果虛擬運營商真能靠服務和創(chuàng)新占得一塊 “藍�！鳖I地，價格劣勢便不再那么扎眼。一個極端例子，如果哪家品牌做出承諾，絕對不讓用戶受到推銷電話、垃圾短信的騷擾，就算價格稍高，想必也能俘獲一批擁躉。再者，無需全面讓利、打價格戰(zhàn)，虛擬運營商同樣也能在資費上使些“花招”：在某些套餐資費上讓渡利潤，吸引重要目標群體，再通過增值服務項目賺回來等等。

　　開拓“藍�！苯^非一日之功。在移動互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進的背景下，機會依然不少，能否乘勢而起，更多要看虛擬運營商自身的智慧和定力了。