兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)……近年來旅游消費(fèi)不斷攀升，各種大小中西節(jié)日成為景區(qū)銷售的黃金窗口。在不放棄傳統(tǒng)營銷模式的情況下，景區(qū)與在線OTA“牽手”，線上線下精準(zhǔn)營銷，成為市場新增量。
　　景區(qū)打節(jié)慶牌
　　今年4月4日，蘇州樂園第二屆國際雜技馬戲節(jié)開幕。這次活動主辦方與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，通過同程旅游進(jìn)行策劃，最終獲得了1200萬的門票收入。因?yàn)闋I銷效果好，蘇州樂園成了同程旅游策劃業(yè)務(wù)的“回頭客”，與同程繼續(xù)合作，共推7月舉辦的“蘇州樂園第十九屆國際啤酒狂歡節(jié)”。
　　同程旅游策劃事業(yè)部CEO包靜告訴南方日報(bào)記者，通過為景區(qū)量身打造節(jié)慶活動，為景區(qū)創(chuàng)造了增量客流，門票收入提高的同時又提升了景區(qū)的品牌知名度，從而達(dá)到了共贏的局面。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，同程旅游策劃事業(yè)部自成立以來，已累計(jì)為430家景區(qū)策劃并實(shí)施了近萬場節(jié)慶活動，僅2015年上半年，就為北京、江蘇、浙江、重慶、四川、廣東等20余省份的220家景區(qū)落地舉辦了2000多場節(jié)慶活動。
　　這些節(jié)慶活動的形式豐富多彩，從喜羊羊、氣球展、親子劇等親子家庭主題，到神獸牧場、企鵝館、大馬戲、吃奶魚、海獅海豹館等動物主題，再到風(fēng)車節(jié)、風(fēng)鈴節(jié)、3D畫，畢業(yè)季、漢服節(jié)、西瓜節(jié)、冰雪節(jié)、啤酒節(jié)等造節(jié)類活動無所不包。
　　“這些節(jié)慶活動平均可為合作景區(qū)帶來1至2倍的客流增長，最高的可達(dá)到3倍�！卑o表示，與單純的門票優(yōu)惠促銷不同，根據(jù)合作景區(qū)的資源特質(zhì)和客源特點(diǎn)為其量身打造節(jié)慶活動，創(chuàng)造全新的旅游吸引物，從而為其帶去客源增量，而這正是旅游節(jié)慶營銷最吸引景區(qū)的地方。
　　大數(shù)據(jù)助精準(zhǔn)定位市場
　　對于傳統(tǒng)景區(qū)而言，如何精準(zhǔn)定位客戶群體，進(jìn)行廣告投放和營銷一直是難點(diǎn)。缺少大數(shù)據(jù)作為支撐，傳統(tǒng)景區(qū)往往只能“廣撒網(wǎng)”�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代的到來，為景區(qū)指出了另一條道路。“我們根據(jù)大數(shù)據(jù)分析精確把握合作景區(qū)的目標(biāo)客戶群。”包靜介紹，當(dāng)景區(qū)與同程旅游行程合作關(guān)系后，不僅獲得大數(shù)據(jù)作為支撐，還有旅游節(jié)慶策劃師定制化設(shè)計(jì)活動方案，為景區(qū)帶去入園量的額外增長。
　　而在目前的旅游市場，單靠通過低價為景區(qū)招攬客源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，唯有深度參與景區(qū)的產(chǎn)品策劃為景區(qū)不斷帶來客流增量，才能體現(xiàn)出OTA作為一個平臺的價值。在包靜看來，很多景區(qū)的入園量長期增長乏力，甚至出現(xiàn)客流下降的情況，很大程度上是因?yàn)楫a(chǎn)品單一、老化，缺少能夠打動游客的產(chǎn)品，通過對景區(qū)再包裝進(jìn)而策劃出新的產(chǎn)品就有可能使這些景區(qū)重新煥發(fā)生機(jī)。
　　此外，從營銷的角度看，景區(qū)與在線OTA的合作，還解決了如單個景區(qū)無力承擔(dān)全媒體市場推廣成本、景區(qū)自營節(jié)慶活動運(yùn)營成本高、效果沒有保障等問題。南方日報(bào)訊（記者/張婧）