京東、天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚叹揞^廝殺的“雙11”戰(zhàn)火剛剛散去，在線旅游市場(chǎng)又起滾滾硝煙。12月3日，攜程CEO梁建章宣布投入10億元巨資，第一次發(fā)力用在啟動(dòng)今年的雙12大促上，將推出1000萬(wàn)個(gè)零利潤(rùn)產(chǎn)品。同一天，途牛向美國(guó)證券交易委員會(huì)SEC提交文件，計(jì)劃近期增發(fā)新股最高融資1億美元，為雙12價(jià)格戰(zhàn)備足彈藥。而同程旅游的參照口號(hào)更是直指途牛，誓言在出境游方面要用12個(gè)月時(shí)間超越途牛。驢媽媽也于12月4日宣布獲得3家銀行授信共100億元，推出“出境雙12預(yù)售”活動(dòng)。而據(jù)去啊相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，該公司將在“雙12”推出12萬(wàn)張1元起的超低價(jià)機(jī)票，并送出價(jià)值3000萬(wàn)元的春運(yùn)紅包。
    去年，攜程高調(diào)地將12月12日定義為“旅游狂歡節(jié)”后，旅游產(chǎn)品在淡季的銷售也開始變得“師出有名”，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，各家在線旅游商紛紛投入重兵參戰(zhàn)今年的“雙12”，從“半價(jià)爆款”到“1元秒殺”，花招百出。造節(jié)產(chǎn)品也從機(jī)票延伸到酒店，拓展到景區(qū)門票，戰(zhàn)線不斷拉長(zhǎng)。而每一年的“雙12”促銷主打產(chǎn)品也自然成為下一年的“價(jià)格戰(zhàn)主戰(zhàn)場(chǎng)”。
    據(jù)悉，旅游電商平臺(tái)的這些活動(dòng)都是全國(guó)性的，促銷線路都覆蓋華東、華南、華北、華南四大出發(fā)地，全國(guó)各地市民都能找到對(duì)應(yīng)線路。大部分線路的出發(fā)時(shí)間集中在今年12月至明年1月，無(wú)論對(duì)年末想要放松的上班族還是精打細(xì)算的錯(cuò)峰出行族而言，都極具吸引力。
    升級(jí)版1元大戰(zhàn)
    攜程已在網(wǎng)站和APP正式啟動(dòng)“雙12一元玩全球”活動(dòng)，推出包括馬爾代夫等12120個(gè)全球16大熱門目的地的1元旅游線路名額，以及每人最高900元的滿額立減紅包，宣稱“1元出境游”全網(wǎng)最惠價(jià)。
    從年初的“1元門票”開始，在線旅游市場(chǎng)圍繞“1元”話題已做足了文章，記者發(fā)現(xiàn)，這次的“1元玩全球”活動(dòng)中，“1元”的范圍已擴(kuò)展到了自由行和跟團(tuán)游，甚至是客單價(jià)最高的出境游領(lǐng)域。與往年部分旅行社有限的立減、打折優(yōu)惠不同，以攜程為代表的在線旅游平臺(tái)集合數(shù)千家旅行社的優(yōu)惠產(chǎn)品，加上自家的巨額補(bǔ)貼，在旅游網(wǎng)站和APP上出現(xiàn)大規(guī)模的1元出境游產(chǎn)品，把今年以來(lái)的1元門票大戰(zhàn)推到最高潮。
    品牌獨(dú)立不足兩個(gè)月的阿里旅行——去啊也在“雙12”殺入在線旅行糾纏已久的1元大戰(zhàn)，并將主要力量從門票擴(kuò)張到機(jī)票領(lǐng)域。去啊表示，將在“雙12”推出12萬(wàn)張1元起的超低價(jià)機(jī)票，3000萬(wàn)元的春運(yùn)紅包，可用于購(gòu)買去啊平臺(tái)上的機(jī)票、火車票、汽車票等交通類商品，提前為消費(fèi)者的春運(yùn)“備戰(zhàn)”。
    早前，門票大戰(zhàn)時(shí)，最終承擔(dān)成本的往往是景區(qū)，在線旅游企業(yè)以資源置換或少量的補(bǔ)貼做到1元售賣。而機(jī)票的價(jià)格體系相對(duì)沒那么自由，標(biāo)準(zhǔn)化的售賣流程使得可運(yùn)作的價(jià)格空間很小，航空公司并不參與補(bǔ)貼，代理人進(jìn)行補(bǔ)貼可獲得的回報(bào)也有限，因此1元機(jī)票的主力資金支持方，其實(shí)是在線旅行企業(yè)自己。從這個(gè)角度看，“1元機(jī)票是真正拼實(shí)力的營(yíng)銷方式，低價(jià)出境游是吸引真正有價(jià)值出游人群的營(yíng)銷產(chǎn)品，各家在線旅游企業(yè)需要平衡自己的營(yíng)銷產(chǎn)品和費(fèi)用再參戰(zhàn)�！比グ∠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。
    出境游成爭(zhēng)奪焦點(diǎn)
    前一陣在線旅游的“途牛封殺同程”事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。近日記者獲悉，同程旅游不失時(shí)機(jī)地開啟了“雙12”大促，宣布讓利1.2億元。同程旅游客戶端畫面上的“爆牛放血價(jià)”異常醒目。記者注意到，以1元門票和龐大的景區(qū)資源著稱的同程，在本次的促銷活動(dòng)中，景區(qū)產(chǎn)品只針對(duì)性地推出了滑雪和溫泉等冬游應(yīng)景項(xiàng)目，優(yōu)惠活動(dòng)也是常規(guī)的打折促銷。投入1.2億元重金推出的是出境游和郵輪產(chǎn)品，挑戰(zhàn)途牛的意味也非常明顯。
    在線旅游此番燃起戰(zhàn)火是因途牛網(wǎng)對(duì)同程旅游發(fā)起的一紙“封殺令”。有旅行社稱，途牛要求旅行社抬高對(duì)同程的供貨價(jià)，或在途牛和同程之間二選一。據(jù)此業(yè)內(nèi)人士分析，雙方實(shí)際是在出境游市場(chǎng)上的資源爭(zhēng)奪。隨后此事經(jīng)過(guò)途牛高管證實(shí)。同程旅游也不甘示弱發(fā)起“屠牛反擊戰(zhàn)”，出境游事業(yè)部CEO柳青向途牛發(fā)出正式挑戰(zhàn)書，稱“同程旅游將用12個(gè)月的時(shí)間從業(yè)務(wù)規(guī)模上全面超過(guò)途牛出境業(yè)務(wù)，2015年將服務(wù)超過(guò)100萬(wàn)人次，并且投入少于途牛�！彪p方戰(zhàn)況升級(jí)，在出境游市場(chǎng)上的爭(zhēng)奪進(jìn)入白熱化，讓本不平靜的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境再起波瀾。
    目前，途牛和同程兩家在線旅游企業(yè)暗中進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，記者曾對(duì)比兩家旅游產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)雙方在同樣線路同樣時(shí)間的旅游產(chǎn)品上，都有暗自降價(jià)，相互拉低價(jià)格的行為。再加上行業(yè)的“雙12“大促，消費(fèi)者此時(shí)選擇出境游，應(yīng)該是最實(shí)惠的時(shí)機(jī)了。